數位行銷提案 ｜ 機密文件
讓海外的採購商，在網路上找到你、信任你、跟你下單。
把零件賣進美國、日本的採購商（經銷商、零售商、維修店、改裝店），不是賣給一般消費者。
官網體質中等，內容量是同行最大的，但幾個基本功沒做好，優勢被浪費了。
整個同行都沒認真做網路行銷。這是一個沒人佔的空位——先做對的人就贏。
兩條腿一起走：免費的 SEO 養長期流量，付費廣告衝短期訂單。平台用 Amazon（美）＋樂天（日）。
把你的網站想成「開在國外的一間門市」。Google 就是幫你把客人載到門口的計程車。健檢，就是看這間門市好不好被找到、好不好逛。
| 檢查項目（白話） | 說明 | |
|---|---|---|
| 沒掛「語言招牌」 | 你的店有英、日、中、西四種語言區，但門口沒掛牌子告訴 Google 哪一區給哪一國人。Google 會搞混、把客人帶錯區，四種語言還會互相搶位置。 | |
| 店內地圖是手畫舊版 | 給 Google 看的「店內地圖」是用免費工具手畫的，不會自動更新。你上了新產品，Google 卻找不到。 | |
| 沒放「我是誰」識別證 | 門口沒有讓 Google 一眼看懂「你是做什麼的」的標準資訊牌，少了在搜尋結果秀出公司資訊、評價的機會。 | |
| 分享出去只有小 Logo | 別人把你的連結貼到社群，預覽圖只有一個 logo，不吸引人點。 | |
| 招牌文字寫得清楚 | 網頁標題、說明文字寫得專業、有放對關鍵字。這項做得好。 | |
| 日文招牌很道地 | 日文版的用詞專業、在地化做得好，不是機器硬翻。這項做得好。 |
✅ 好消息
你的網站內容量（約 500 頁）是這次比較的同行裡最大的。問題不是沒料，是基本功沒做、把優勢浪費掉了。把上面紅黃燈補起來，就能把「規模優勢」變成「排名優勢」。
先看同行怎麼做，找出你的空檔在哪。
| 觀察到的現象 | 對你的意義 |
|---|---|
| 整個行業都沒認真做網路行銷 查到的對手，「語言招牌」全部沒掛。 | 🟢 這行沒人把網路當回事。你只要把基本功做對，就能領先一整個行業。 |
| 台灣同行多半躲在代理商後面 （如 MOTRIX、NCY 不自己上 Amazon） | 🟢 他們走老路：台灣製造 → 美國代理商 → 平台。你直接經營平台，在台灣同業裡是先行者。 |
| 日本同行已經多平台直營 Twin Trade 同開 Amazon＋樂天＋Yahoo；KN企画 在 Amazon。 | 🎯 日本市場有現成的成功範本可以直接抄，少走很多冤枉路。 |
💡 藍海空位
雪地車（snowmobile）、船舶（marine）零件，幾乎沒有台灣廠在網路上經營。這些是競爭最少、最容易先搶下來的位置，建議當作切入點。
⚠️ 先分清楚兩件常被搞混的事
「做 SEO」和「投廣告」是兩件不同的事，花的錢、見效的速度都不一樣。
| SEO 自然優化 | 付費廣告 | |
|---|---|---|
| 白話 | 把店面整理好，讓 Google 免費把客人帶來 | 花錢買廣告位，馬上有人上門 |
| 速度 | 慢（3–6 個月才見效） | 快（當天就有流量） |
| 花費 | 主要是工時，沒有「每筆名單成本」 | 每月燒廣告費，有明確成本 |
| 角色 | 長期地基 | 短期衝刺引擎 |
這點決定一切。採購商有需求才上網搜、會仔細比較供應商、先小量試單再轉大單。他們的決策是這樣走的：
| 市場 | 主打平台 | 說明 |
|---|---|---|
| 美國 | Amazon | 用 Amazon Business（企業採購）功能，設批發價、量大折扣 |
| 日本 | 樂天 ＋ Amazon JP ＋ Yahoo | 直接對標 Twin Trade 的三平台打法 |
| 武器 | 白話 | 角色 |
|---|---|---|
| Amazon／樂天站內廣告 | 在平台裡，讓正在找供應商的買家看到你 | ⭐ 主力 |
| Google 搜尋廣告 | 買家搜「零件供應商」時，你出現在最上面 | ⭐ 主力 |
| 日本加 Yahoo! JAPAN | 日本中小企業、年長採購愛用 Yahoo | 日本必加（只投 Google 會漏一塊） |
| Facebook／IG 廣告 | 只用來「追」看過你但還沒聯絡的人 | 只做再行銷，不開發新客* |
🎯 廣告做對這三件事，省一半冤枉錢
① 設「排除字」把一般消費者擋掉（例如排掉「便宜」「附近哪裡買」）。
② 廣告點進去要到「詢價頁」，不是丟到首頁讓人自己找。
③ 把「送出詢價」當成功指標，不是看「有多少人點」。
⚠️ 重要：以下是「估算」，不是「保證」
數字依產業參考值推估，會因產品、關鍵字競爭、產品頁品質、季節而變動。前 2–3 個月是測試校準期，數據會邊跑邊優化、每筆成本通常會往下降。
| 投入情境 | 每月廣告預算 | 預估帶進名單 （詢盤／試單） | 每筆名單成本 |
|---|---|---|---|
| 保守起步 | US$1,000 約 NT$32,000 | 約 8 – 12 筆 | 約 US$85–125 |
| 中等投入 | US$2,500 約 NT$80,000 | 約 25 – 40 筆 | 約 US$65–100 |
| 積極擴張 | US$5,000 約 NT$160,000 | 約 60 – 90 筆 | 約 US$55–85 |
「名單」＝ B2B 的詢盤、試單、留下聯絡，不是一般消費者一鍵結帳。匯率以 US$1 ≈ NT$32 概算。
⚠️ 一個必須先知道的門檻
Amazon 的汽機車零件屬於「管制類目」，不是想賣就能賣。上架前必須先備妥：
① 專業賣家帳號 ② 商品發票或品牌授權文件 ③ GS1 UPC 商品條碼（每個品項都要） ④ 英文／日文產品頁。
要查對手排哪些關鍵字、流量多少，建議訂閱：Ahrefs（US$29）＋ Helium 10（US$39）＝ 每月約 US$68（約 NT$2,200）。兩個月就能摸清同行底細，再決定主攻哪裡。
把「語言招牌、店內地圖、識別證」補上。這步不做，後面做再多都會漏水。
開 Amazon／樂天店、備好 UPC 條碼、做產品頁（一定要有「車型相容表」，讓買家確認裝得上）。先從藍海的雪地車、船舶切入。
開站內＋Google 廣告衝詢盤；同步寫 SEO 文章養長期免費流量；每月看名單成本，邊跑邊把錢花在最有效的地方。
結論
這個市場最大的機會，是「同行都還沒醒」。你有最完整的產品線、有製造實力，只缺把網路這條路鋪對。先修地基、選對藍海、用廣告衝出第一批名單——這是最務實、風險最低的進場順序。我方可以協助逐步推進每一個階段。